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如何规避加盟陷阱

作者：佚名文章来源：本站原创点击数：更新时间：2007-3-29

   连锁加盟蕴藏着丰富的商机，但同时又存在形形色色的陷阱。那么，创业者该如何规避加盟陷阱？上海昂博普亚特许经营顾问公司资深顾问周之立提出三点建议：
    ●选择熟悉领域
    创业者应选择与自己熟悉的行业或相关的加盟项目，避免贸然进入一个完全陌生的领域。一般来说，以下几种项目应尽量避免：一、太高端或太低端的项目。太高端的项目，如世界顶级服装品牌店等，顾客群体十分有限，而且加盟成本较高，风险相对较大；而太低端的项目，如手机美容店等，准入门槛低，加盟者一窝蜂地涌入会导致竞争过激。二、季节性的项目。像冰激凌店具有明显季节性特征，一年之中只有夏季生意火爆，其余时间都是门可罗雀，亏本的可能性较大。三、强调专业技术的项目。如汽车维修店，立足之本在于修车师傅的技术，而这种技术靠的是几十年经验的积累，不是简单培训三五天就能速成的。因此，没有一定的技术人才家底,最好不要轻易尝试,否则会因为货不对板而自砸牌子。
    ●选择成熟品牌
    一般来说，运营时间在5年以上，拥有10家以上加盟店的品牌，如上海联华、可的便利等，已具有一定的市场认可度，而且机制完善、服务周到、货源充足。因此，选择此类成熟品牌的加盟项目，虽然门槛稍高，但风险较小。
    ●加盟前做足“功课”
    创业者在选择加盟项目时，千万不要头脑发热，盲目听信加盟商的花言巧语，草率作出投资决定，而应该冷静地进行市场调查，货比三家。以餐饮业为例，创业者可选择5家加盟店，考察这些门店的客流量，再乘以人均消费额，就可大致估算出营业收入；再减去房租、人工、设备等常规成本，就能把利润水平估摸得八九不离十。这种考察费时费力，相当繁琐，但只有做足“功课”，才能有效避免加盟陷阱。
   什么人适合连锁加盟？
    连锁加盟由于具有“背靠大树好乘凉”的优势，而被公认为是创业最佳捷径，但上海昂博普亚特许经营顾问公司资深顾问周之立指出，并非人人都适合做连锁加盟。连锁加盟对创业者学历、智商的要求并不高，但对创业者的性格、经济基础则有一定的要求，这些因素有时甚至决定着创业者能否获得成功。周之立认为，从事连锁加盟者必须具备以下三大关键因素：
    ●相关行业背景。如今各行各业都有加盟项目，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者本身对打算加盟项目的行业相当熟悉，受骗上当的几率就降低了很多；而且，对项目的市场空间、营销方式等都能心中有数，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，才能如鱼得水。
    ●理智型性格。创业虽然需要激情，但更需要冷静、沉着、理智。特别是连锁加盟创业，在相关法律法规还不完善的情况下，更忌头脑发热。创业者每走一步都需反复思量，小心求证，才能最大限度地规避风险。
    ●一定的经济基础。连锁加盟虽是创业捷径，但照样需要较高的创业成本。从目前的情况看，加盟金从几万元到数十万元不等，除此之外，前期还需要投入的资金包括店面租金及装修费、商品购置费、员工工资等。而且，像所有的经营方式一样，连锁加盟投资也有一个两到五年的成本回收期。创业者如没有一定的经济基础，将面临如何入门、如何坚持的双重难题。
    对打算进入连锁加盟领域的创业者，周之立提供了一份简单的问卷。如果创业者的肯定答案明显多于否定答案，那么不妨一试，否则就另寻方向。
    是否了解连锁加盟的特点及运作方式？
    是否适应非固定工作时间的创业活动？
    是否性格开朗，喜欢与人交往？
    做事是否有条理？
    是否有足够的可塑性来适应各种变化？
    是否对成为企业主感兴趣？
    是否具有独自处理事务的能力？
    是否具有领导、管理员工的能力？
    是否有值得信任的帮手？
    对于从事新行业家人是否支持？
    对可能产生的创业风险是否有足够的心理准备？
    是否有足够的资源来开展经营而无需过分依靠外界的支援？
    连锁加盟商机在哪儿？
    如果你认为连锁加盟是餐饮业、便利店的专利，那就大错特错了。据中国连锁经营协会的统计，截至2003年底，我国已有3000多个连锁加盟项目，涉及近40个行业领域。如今，连锁加盟的足迹遍布各行：当餐饮、洗染、美容美发、超市零售等老牌连锁加盟市场逐步趋向成熟时，汽车美容、教育培训等一批黑马项目后来居上，与此同时，越来越多的新项目开始加入连锁加盟的阵营。那么，哪些连锁加盟领域蕴藏着创业商机？
    成熟领域
    ●餐饮业
    推荐度：★★★★
    餐饮业可谓是目前国内连锁加盟中最为红火的领域。从上海的情况看，云集了国内外众多的加盟品牌，其中既有投资额大、场地要求较高的知名品牌，如肯德基、麦当劳等，也不乏投资额较小、与大型餐饮品牌错位竞争的个性化加盟店，如麦味登、米宝宝等。因此，该领域的选择空间较大，能满足不同创业者的需求。餐饮连锁经营对创业者本身的专业要求不高，而且在崇尚“民以食为天”的中国，餐饮业的市场空间较大。
    成熟品牌：永和豆浆、金师傅、圆缘园、仙踪林、肯德基、真锅咖啡、米宝宝便当等。
    ●零售业
    推荐度：★★★
    零售业是较早开展连锁经营的行业之一，以小型超市、便利店项目为主，也是目前加盟品牌较成熟、项目较多的行业之一。小超市和便利店的投资额度适中，规范化管理的程度较高，经营风险相对较小。但值得注意的是，由于过去两年扩张过速，零售业的市场空间已趋饱和，竞争比较激烈。在这种情况下，如果没有创新经营的理念，将难以立足。
    成熟品牌：可的、易购超便利、良友、生活良品等。
    ●美容美发业
    推荐度：★★
    美容美发与人们的日常生活密切相关，因此具有良好的市场前景。该行业尤其强调品牌优势，品牌是否优质是美容企业生存的关键。同时该行业对服务质量的要求较高，服务水准越高，对顾客的吸引力就越大。因此，美容美发连锁经营对从业人员的要求较严，一般需接受过专业培训。此外，由于加盟的投资总额较高，经营风险也相对较高。
    成熟品牌：上海组合、萝雅蒂诗、雅闻、久怡健康、香蔓丽儿、佐登妮等。
    ●洗染业
    推荐度：★★
    洗染业也是较早开展连锁经营的行业之一，具有较为成熟的运营模式，对投资者的专业要求不高，但设备投资较大，而且同样也面临市场饱和度较高的问题。近两年，一些国外洗衣集团开始进入中国市场，如法国白雪公主洗衣集团、德国卡柏洗衣国际集团、法国福奈特洗衣集团等。这些“洋品牌”有较好的声誉，而且注重环保，因此具有较强的市场竞争力和良好的发展前景。
    成熟品牌：康洁、福奈特、赛维、万象等。
    黑马领域
    ●汽车配套服务
    ●汽车配套服务
    推荐度：★★★★
    随着汽车消费的升温，汽车配套服务需求也水涨船高，从而成为连锁加盟中的新热点。汽车配套服务包括汽车清洗保洁、汽车美容养护、汽车维修、车内空气净化等。虽然目前可供选择的加盟项目不如餐饮等成熟行业那么多，但市场潜力较大。值得注意的是，该加盟领域对经营场地的要求较高，创业者在寻找合适场地方面可能会有一定的难度。
    成熟品牌：立可靓、大众汽车俱乐部等。
　 ●教育培训
    推荐度：★★★
    培训业是国内发展最快、潜力最大的市场之一，统计资料显示，2003年国内培训市场达到500亿元的规模。目前培训业的连锁加盟项目以英语培训、幼儿教育为主。该行业加盟项目的投资额普遍较高，要求有较大的场地供教学所用，对投资者素质方面的要求也很高，最好有相关的从业经验和关系资源。虽然创业门槛较高，但投资回报丰厚，适合有一定实力且眼光长远的创业者。
    成熟品牌：韦博国际英语、环亚西文、东方之星幼儿潜能开发等。
　 ●家政服务
    推荐度：★★★
    随着人们生活水平的改善，家政服务业也随之兴起。目前该行业的连锁加盟项目主要有居室保洁、消毒、健康护理、空气净化等。家政服务加盟项目对场地有一定的要求，一般应选择比较成熟的社区，对设备、技术的要求则不大，前期投资额相对较低，一般在5万元以下。
    成熟品牌：红帽子清洁小屋、公兴保洁服务等。
　 ●家电保养、维修
    推荐度：★★
    这一领域看似适用面狭窄，但加盟项目却较为丰富，包括家电安装和维修、空调清洗、物业维修保养、家庭洁具保养等，加盟者选择的余地较大。其中一些以高科技环保技术为核心的个性化项目，如空气和饮用水净化等，颇受高收入家庭的青睐，但对从业人员技术水平的要求较高。
    成熟品牌：“星正”社区物业服务、华联家维家电维修等。
    潜力领域
   ●小型加工业
    推荐度：★★★
    继服务业之后，连锁加盟正在向小型加工领域扩张。其中比较成熟的是制水行业，已出现了都市清泉、活水源等一批知名加盟品牌。同时，诸如银饰制作、服饰设计制作、食品加工等新兴领域也正不断涌现新的加盟品牌。小型加工业加盟的特点是，对产品质量的要求较高，需要创业者熟练掌握产品的生产工艺，并在生产设备上有一定的投资。
    成熟品牌：都市清泉供水站、活水源、老磨坊豆业等。
　 ●租赁服务
   推荐度：★★
    租赁服务业现还处于起步阶段，项目种类不多，集中在玩具租赁、保健设备租赁、音像租赁等上面。租赁加盟投资额适中，主要为店铺租金和购置商品费用。从经营方式上看，不少租赁店采取会员制的方式，有些在租赁的同时还从事销售。创业者加盟这一领域，一定要注意产品的更新速度，否则顾客没了新鲜感，租赁店就难以维继。
    成熟品牌：中唱音像租赁、美卡音像租赁等。
    摘自《人才市场报》（R－02）
　